化危为机乘势上  品牌赢得大工程
亚太泵阀：科技引擎驱扬顺风帆

      今年以来，全球经济陷入寒冬，企业面临各种危机的考验。不少企业订单减少，产量下降，利润被挤压……部分企业陷入减产、亏损甚至停产的困境。但眼下，江苏亚太泵阀有限公司生产车间里,一片繁忙景象,工人们正在加班加点赶着完成订单。据公司总经理常磊介绍，自全球性金融危机发生以来，该公司市场没有受影响，不仅没有裁员，工人的工资没有降低。反而，面对市场扩大的趋势，公司新招聘技术、营销、管理类人才近60名，2009年公司销售同比增长近30%。
     “这主要得益于我们持续的科技创新和开发新品，同时准确把握市场新动向，及时作出营销策略的调整。”常磊告诉记者，作为国家级重点高新技术企业和中国环保产业百强骨干企业，该公司多年来一直将科技创新作为持续发展的源动力，着力打造品牌。公司建立了以省级博士后技术创新中心和泵、环保、阀们、疏浚4个专业研究机构为主体的技术创新体系，并与江苏大学、河海大学、同济大学等高等院校建立了全面的战略合作关系。在此基础上，不断加大技术创新和新品开发力度，每年在这两个方面投入达1000万元以上。目前，已形成水泵、环保、阀门、疏浚四大互为补充、联动发展的支柱产品，并独立承揽环保、疏浚清淤和泵站工程。研发的大型高压潜水电泵、大型潜水贯流泵、移动式泵站、浮坞式泵站、大型倒伞曝气机、潜水搅拌推流设备、高效环保型钢渣处理装置、粉碎性隔栅等新产品，填补了国内空白，编制水泵和环保行业标准12项，获得近40多项国家专利和200多项各类科技成果，承担了10多项国家和省级火炬计划和国家重点新产品计划。其中，大型潜水泵技术获得2007国家科技进步二等奖，高效无堵塞泵获得2007年江苏省科技进步二等奖。在水利、环保、市政、石化、电力等领域，产品被应用于上海宝钢、大庆油田、岭澳核电等大型企业，南水北调、淮河入海水道、东江向香港供水工程、西气东输等国家重点工程，北京、上海、南京、河南、山东、重庆等各大中城市的自来水厂、污水处理厂，产生了巨大的经济效益和生态效益。
     “由于我们的产品以内销为主，除市场稳定外，还因受金融危机的影响，原材料特别是钢材的价格大幅下降，这使我们的生产成本大大降低，产品利润进一步扩大。”常磊说，危中有机，机不再来，关键要先人一步。自去年底美国发生次贷危机后，公司就一改以往多预进原料的做法，每月按需采购原料。对于亚太来讲，必须抓住当前的有利时机，加快自身发展，努力实现大跨越。尤其是国务院出台扩大内需保增长十项措施后，国家、各省市将进一步加大投入力度，加快城镇治污设施及重点流域水污染防治、城市防洪排涝、市政等工程建设。针对这一极好信息，亚太及时调整营销策略，对大型工程实行负责人分工负责制，让他们靠前掌握市场新行情，靠前进行经营决策，靠前进行售后服务，确保订单合同早日成功签约，以抓住发展的先机，赢得跨越发展。目前，亚太已与南水北调二期、湖南洞庭湖排涝泵站改造、岭澳核电站二期等国家大型工程签订合同。
     “ 全球性金融危机，给一些行业带来了冲击。这说明，不注重强身健体，苦练内功，在下一轮‘洗牌’中就有可能被淘汰。” 常磊说，在顺势中，不仅要能乘势而上，更要时刻忧患在心。为此，公司将继续强化科技创新、市场开拓和内部管理。